Molti imprenditori, come coloro che operano nel franchising, assicurazioni, real estate, dropshipping, affiliazioni o network marketing, spesso si trovano a vendere prodotti di altre aziende o brand. Tuttavia, uno dei principali problemi riscontrati è la difficoltà nel promuovere efficacemente questi prodotti, poiché il marketing spesso dovrebbe essere gestito dalla casa madre, che però non lo fa in modo adeguato.
Ecco una strategia in tre passaggi per risolvere questa sfida, consentendo di ottimizzare il marketing e mantenere il controllo dei contatti e delle vendite.
1. Non Puntare Tutto Sul Brand Esterno
Quando si lavora con un prodotto o servizio di un brand terzo, il rischio principale è che tutti gli sforzi di marketing vadano a vantaggio del brand e non di chi effettivamente gestisce la vendita. Se l’azienda madre decide di interrompere la collaborazione o se tu stesso decidi di cambiare business, tutti i contatti e i clienti acquisiti andranno persi.
Per evitare ciò, è fondamentale non fare un collegamento diretto tra il prodotto che si sta vendendo e il mercato. Questo significa evitare di spingere subito il marketing sul prodotto, come farebbe l’azienda madre, ma creare un sistema che permetta di gestire i contatti in modo indipendente.
2. Crea il Tuo Funnel di Marketing
Il passo successivo è costruire un funnel di marketing personale. Questo sistema di funnel marketing, o ancor meglio una funnel marketing formula, ti permetterà di acquisire i contatti che saranno di tua proprietà, e non della casa madre.
Il funnel dovrebbe attirare l’attenzione del mercato verso contenuti che generano valore e che sono collegati, in modo strategico, al prodotto o servizio che vuoi vendere. In questo modo, puoi successivamente reindirizzare i contatti verso il prodotto del brand terzo. In altre parole, stai creando una “lista clienti” personale che potrai sfruttare indipendentemente dal brand con cui collabori.
3. Fidelizza la Tua Community
Creare una community attorno alla tua figura o al tuo business è il terzo passaggio cruciale. Con una community solida e fidelizzata, sarà molto più facile vendere prodotti o servizi di terzi. Infatti, una volta che le persone ti riconoscono come esperto o punto di riferimento in un settore (come benessere, assicurazioni o tecnologia), diventerà più naturale per loro acquistare i prodotti che promuovi, anche se non sono direttamente tuoi.
Inoltre, questa strategia ti permette di gestire le vendite e i contatti anche in caso di cambio di brand. Se, ad esempio, decidi di passare da un’azienda di assicurazioni A a un’azienda B, la tua community e il tuo mercato rimarranno tuoi, permettendoti di proseguire le vendite senza perdere clienti acquisiti.
Vendere prodotti di altre aziende o brand può sembrare complesso, soprattutto quando si dipende dal marketing della casa madre. Tuttavia, applicando questi tre passaggi – evitare il collegamento diretto tra prodotto e mercato, costruire un funnel di marketing proprietario, e creare una community fidelizzata – potrai mantenere il controllo sul tuo business e garantire che i tuoi sforzi di marketing portino benefici diretti a te. In questo modo, sarai libero di cambiare brand o prodotto senza perdere il valore dei tuoi contatti e clienti.
Ottimizza la tua strategia e rendi il marketing un investimento che lavora per te, non solo per il brand che stai promuovendo.
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