Un’altra strategia di differenziazione efficace è concentrarsi su target specifici. Anche un prodotto simile a quello dei competitor può acquisire un forte vantaggio competitivo se posizionato come “specialista” di un target di nicchia.

• Segmentazione e personalizzazione del messaggio: Identifica segmenti di pubblico ben definiti e crea messaggi specifici che rispondano alle esigenze di ciascun segmento.
• Approccio da “specialista”: Diventare lo specialista di un target significa posizionarsi come esperti in quel segmento, cosa che favorisce la fidelizzazione. Ad esempio, un’azienda che offre servizi di marketing può rivolgersi a piccole imprese, startup tecnologiche o a professionisti di un settore specifico, diventando il punto di riferimento per quel pubblico.
• Empatia e conoscenza del cliente: Adattare il messaggio e l’offerta a un target specifico aumenta la rilevanza percepita dal cliente, che si sentirà compreso e attratto da un’offerta costruita su misura.

Questo tipo di differenziazione ti consente di sviluppare relazioni più solide e di ottenere una percezione positiva, che favorisce la fedeltà al brand nel lungo termine.